‘kaiyun’商家为什么要做广告

本文摘要：7岁的儿子最喜欢看动画片，每个动画片开始时总有一段广告，这使得他很烦恼，问我"妈妈，为什么要有广告？"其实，广告反映的是一个心理学观点----"多看效应"。在20世纪60年月，心理学家罗伯特・扎荣茨举行了一系列心理实验，其中的一个是这样的：扎荣茨在一所中学选取了一个班的学生作为实验工具。 他在黑板上不起眼的角落里写下了一些奇怪的符号、图案，包罗英文单词、汉字、绘画、人像、几何图形和其他毫无意义的符号。

7岁的儿子最喜欢看动画片，每个动画片开始时总有一段广告，这使得他很烦恼，问我"妈妈，为什么要有广告？"其实，广告反映的是一个心理学观点----"多看效应"。在20世纪60年月，心理学家罗伯特・扎荣茨举行了一系列心理实验，其中的一个是这样的：扎荣茨在一所中学选取了一个班的学生作为实验工具。

他在黑板上不起眼的角落里写下了一些奇怪的符号、图案，包罗英文单词、汉字、绘画、人像、几何图形和其他毫无意义的符号。这些符号、图案一直保留在黑板的角落上，班里的同学天天上课时都市瞥见它们，但没人知道它们的意义，老师从未提起。可是，险些没有人注意到，这些奇怪的符号与图案一直以一种有纪律的方式改变着----某些符号只泛起过一次，而一些却泛起了二十五次之多。

到学期末，扎荣茨给学生做了一份问卷，问卷上列出了所有曾在黑板上泛起过的奇怪符号，并要求学生对每个符号的"满足度"举行评估。最后的统计效果是，一个单词在黑板上泛起得越频繁，学生们对它的满足度越高。扎荣茨的这个实验，是为了证明"只要多次看到不熟悉的事物，人们对事物的评价就要高于其他没有看到过的事物"---在心理学上，这种现象被称为"多看效应"。

这就不难明白为什么许多商家花重金做广告，因为真的可以提高满足度和购置欲。中学选取了一个班的学生作为实验工具。他在黑板上不起眼的角落里写下了一些奇怪的符号、图案，包罗英文单词、汉字、绘画、人像、几何图形和其他毫无意义的符号。

这些符号、图案一直保留在黑板的角落上，班里的同学天天上课时都市瞥见它们，但没人知道它们的意义，老师从未提起。可是，险些没有人注意到，这些奇怪的符号与图案一直以一种有纪律的方式改变着----某些符号只泛起过一次，而一些却泛起了二十五次之多。到学期末，扎荣茨给学生做了一份问卷，问卷上列出了所有曾在黑板上泛起过的奇怪符号，并要求学生对每个符号的"满足度"举行评估。

最后的统计效果是，一个单词在黑板上泛起得越频繁，学生们对它的满足度越高。扎荣茨的这个实验，是为了证明"只要多次看到不熟悉的事物，人们对事物的评价就要高于其他没有看到过的事物"---在心理学上，这种现象被称为"多看效应"。

这就不难明白为什么许多商家花重金做广告，因为真的可以提高满足度和购置欲。

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