kaiyun|二类电商今日头条广告推广自动出价如何用

本文摘要：如果把投广告看成炒菜，那么账户就是一个厨房，创意是食材，媒体提供的各项功效是炒锅、砂锅、平底锅等厨具，调账户的时机、幅度是炒菜的火候，优化师是厨师。厨师要炒佳肴，既要有好的食材，也要熟练使用厨房的工具，还得掌握各个菜的火候。电饭锅啥的你起码得会用吧，所以媒体的功效还是得相识。 一定水平上，这些工具的使用也是“厨艺”的一部门，工具用的好了，确实能加分。好比你会用了这个擦土豆丝的板，那做出来的土豆丝不就比一般人手切的强吗？

如果把投广告看成炒菜，那么账户就是一个厨房，创意是食材，媒体提供的各项功效是炒锅、砂锅、平底锅等厨具，调账户的时机、幅度是炒菜的火候，优化师是厨师。厨师要炒佳肴，既要有好的食材，也要熟练使用厨房的工具，还得掌握各个菜的火候。电饭锅啥的你起码得会用吧，所以媒体的功效还是得相识。

一定水平上，这些工具的使用也是“厨艺”的一部门，工具用的好了，确实能加分。好比你会用了这个擦土豆丝的板，那做出来的土豆丝不就比一般人手切的强吗？而且你找媒体排查账户的时候，虽然你总希望他告诉你“这么调、就一定能起量！”但他们总会在分析了200字之后，说：“计划没量，建议使用一键起量、投放管家、自动出价”我给人看账户的时候也总这么说（微笑）没措施，谁也没有一下起量的绝招，但这些工具也真的可能会资助账户起量，所以还是要用用。

在这些工具里，我以为“自动出价”是比力难明白的，而且也比力容易跑量，就研究了一波，今天跟大家分享一下“自动出价”是个什么鬼。01手动出价的特点我们一般说出价，指的都是“手动出价”，就是你想出几多钱，就自己写一个价钱。

在手动出价里又凭据计费方式差别、分成了oCPC、oCPM等几种出价方式。像头条、腾讯这种大媒体，转化出价还是比力稳的，成本一般不会超出价太多，基本在出价上下20%以内浮动，超出了也会有赔付。但也会有很难缠的问题：没量。

这里涉及到我们看不到的系统投放目的的问题：系统在按手动出价来投放的时候，只以成本为优化目的，能有量就有量、没量就没量。所以在出价稳定的情况下，花3千块钱和3万块钱成本差异不会太大。

可是我们不只想要成本OK啊！我们想要“成本OK的前提下，也能跑出去量啊！”于是自动出价泛起了。02自动出价是什么？先先容一下后台的基本用法。

在有了自动出价之后，头条在出价方式这里就有了“手动”和“自动”2个选项。以前都是手动，所以没这个选项，不用选。选择“自动”以后，会发现没有填出价的地方，只需要填预算就可以了。

这也是关键的地方：自动出价、自动出价，就是系统自动帮你出价，不用你自己填出价了。那是不是自动出价也意味着自动成本呢？不是不是，那就太吓人了。

系统会凭据你填写的预算、账户历史数据体现，估算出跑出来的成本规模，成本受预算影响很大。一般预算越大、成本越高；预算越小，成本越低。如果你以为预估的成本高了，还可以手动告诉系统你想要的成本。

后台操作如图：自动出价后台截图知道了自动出价的基本用法，咱们再来进一步看看它的特点。先看看这个产物的界说吧：这是头条给自动出价的界说，我以为很是清晰它的关键点在于“双目的”。前面我们说手动出价最主要的问题是不跑量，自动出价是来解决这个问题的，它是以预算和成本两方面为优化目的，不止帮你控制成本、还思量到你预算的使用率，帮你把预算花出去。这也是自动出价和手动出价最主要的差异：系统在投放目的上就有“花预算”这一项。

手动出价系统出于保成本的目的，投放计谋会比力守旧；自动出价有两个投放目的，计谋会更斗胆一点。好比说在你的计划不是太差、但一点钱都不花的情况下：用手动出价系统可能就不管你了，它只要保成本就行了，以为这个成本达不到就放弃了；但自动出价会思量到要帮你花预算，所以会出高一点价钱来拿量，相应的前期成本也会高一点。因为预算的使用率问题是一个投放目的，所以预算的巨细对成本的影响就很是大。

那为什么预算大成本会高呢？我们用最简朴的方式来明白：系统会优先帮你找到成本最低的人，然后一点点往外扩散，所以预算越小、成本越低。总结一下，自动出价最大的特点就是：成本受预算影响很是大。预算越小、成本越低；预算越大，成本越高。所以不要一开始就直接设999999这样的预算，这是把自动出价当手动出价来用了，成本可能会很高。

接下来我们看一下使用上的技巧。03自动出价的用法因为自动出价有两个优化目的，所以自动出价势必成本没有手动出价那么稳定。

这也是大家用下来的普遍感受：容易超成本。那为什么还用自动出价呢？因为它真的能跑量。

能跑量对大家多重要啊！一点不花钱急死你！但凡有个产物能跑量，那肯定想试试啊！成本高也得想措施用啊！自动出价的成本到底有多高？产物同学说从整体来看，成本在预估规模内的概率还比力高；我从个体来看，也有一些不在预估规模内的时候。但确实有一些计划，用自动出价之后跑起来了，而且跑下来的成本还不错，是测试很乐成的计划。

为了这一些跑起来的概率，这个功效还值得实验。自动出价的用法，产物运营同学总结的很是清晰了，我们直接拿过来学习一下：【小步快跑】调预算。初始小预算，多次小幅度上调预算。

因为预算大，预估成本就高一些；预算小，预估成本就低一些；所以就初始小一点预算，预算花到70%、80%了，再少放点预算，这样让系统每次只帮你花一点预算，成本能稳一点。

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