百老汇音乐剧怎么赚钱？

本文摘要：大家好，我是白水。讲百老汇，必须是从白水最爱的Hamilton开始。 论题材，很难想象Hamilton这样一部讲述开国伟业的音乐剧会如此乐成。从2015年7月首演到2018年10月（截稿时），Hamilton险些还是场场爆满一票难求。美国前第一夫人米歇尔·奥巴马就称此剧是“她今生见过的最良好的艺术作品。 ” 2016年，Hamilton在托尼奖的颁奖仪式上捧回了11座奖杯。

大家好，我是白水。讲百老汇，必须是从白水最爱的Hamilton开始。

论题材，很难想象Hamilton这样一部讲述开国伟业的音乐剧会如此乐成。从2015年7月首演到2018年10月（截稿时），Hamilton险些还是场场爆满一票难求。美国前第一夫人米歇尔·奥巴马就称此剧是“她今生见过的最良好的艺术作品。

” 2016年，Hamilton在托尼奖的颁奖仪式上捧回了11座奖杯。剧中借Madison之口对Hamilton有这样一句评价：“He took our country from bankruptcy to prosperity.I hate to admit it, but he doesn’t get enough credit for all the credit he gave us.”这位印在10美元钞票上的、一手建设美国金融制度的第一任财政部长，确实可以说是真人版财神。百年之后，以他命名的戏剧也可以赚得盆满钵满。据Broadway World的统计，从2015年7月19日至2018年10月14日的累计收入已经到达4亿2千7百万美金。

三年赚4个多亿什么观点？《歌剧魅影》三十年才11个亿。（Hamilton今年在纽约的每周收入走势）百老汇与好莱坞之比力只管与好莱坞相比，百老汇从未被当成“大买卖”，可是最乐成的音乐剧简直可以睥睨一下大银幕。在北美市场，史上最卖座的影戏前三名划分为《星战：原力觉醒》《阿凡达》《黑豹》，第一名《星战：原力觉醒》总票房收入为9.36亿美元。

然而，票房凌驾10亿美元的音乐剧就有三部，划分为《歌剧魅影》《狮子王》和《邪术坏女巫（Wicked）》，其中《狮子王》最高，自1997年首演以来的总票房为15.26亿美元。所以假以时日，现今单单在纽约就每周稳定进账3百多万美元的Hamilton一定会很快登顶，这还没算上Hamilton在芝加哥（2016年）和伦敦（2017年）开的两家“分店”。（Broadway World 截图，对比Hamilton和狮子王（右）上个月每周的总收入。

）虽然在规模上比不了影戏，剧场每晚最多也就2000个座位，但正是因为稀缺而导致价高。一百多刀消费两个小时的剧场时间只管比影戏贵上起码5倍，而且一百多还不是啥好位置，看看ticketmaster上Hamilton的票价吧：（Ticket Master 截图）况且，影戏总有下线的时候，可是音乐剧可以演一辈子。

《歌剧魅影》1986年在伦敦降生，1988年来到百老汇，仅在美国的收入就达已经到了11.81亿美元，纵然到现在每周也有一百多万的进账。1988年，其时《歌剧魅影》的投资人Jim Freydberg团结其他几个资方一起出了50万美元，那笔投资现在已经带回了1500万美元的回报。Freydberg说现在自己除了苹果公司的股票，没有其他投资能出其右。肾疼。

高回报一定高风险然而，夸了一通后面肯定要有“然而”，然而，平均五部音乐剧里只有一部能赚钱——嗯，已经比话剧好太多了。只有三分之一的音乐剧能收回成本。而且只有足够幸运的音乐剧能连演六个月。

不管座位填没填满，演员和场租的用度都是要付的，所以不管一部剧曾经有多红，连着几周票卖的欠好，可能也会被砍。这样看其实有点像美剧，收视率欠好就直接拜拜，你后面的剧情再精彩也没时机播出。前一阵子回国演出的Kinky Boots，也会在明年4月份在纽约下架。（Kinky Boots 剧照）（Kinky Boots 今年在纽约的每周收入走势）而且美国另有一个”拖后腿“的工具就是工会，像Angels In America，同样的一个职位在英国的时候一小我私家就完成了，但来了纽约就必须是两小我私家来做这个事。

而且工会许多，每个会的规则又纷歧样。扯远了。音乐剧导演朱莉·泰莫，在自己导的《狮子王》大获乐成之后又拍了音乐剧《蜘蛛侠》，效果截然不同。

《蜘蛛侠》在2014年扑街下架，投资方的6千万直接打了水漂。2015年白水在乌镇拍泰莫，她对蜘蛛侠就绝口不提，只讲狮子王。（Julie Taymor在蜘蛛侠眼前显得些许憔悴）一般看playbill时，这部戏题目上边的名字就是 lead producer，题目下边的名字就是co-producer。

想要入局的投资人就会想方设法联系到 lead producer，纽约这边最低入场价听说在25万美金左右。方式有点像私募，投了钱就每周等支票寄过来，剧目上演越久，钱就赚得就越多。中国入场这几年去中国的百老汇作品真如过江之鲫。而且，自2015年开始，中国的资本已经开始进军百老汇，黎瑞刚传媒帝国旗下的投资团体华人文化工业投资基金就投了 Hand to God 和 Something Rotten!。

北京的举世百老汇投了An American in Paris。除了Something Rotten! 是个讽刺致敬种种音乐剧的喜剧作品，其他两部都是得过托尼奖提名的。（Something Rotten! 剧照）多年来，《猫》和《音乐之声》基本是海内高中音乐课的必选，而且越来越多的音乐剧被译成中文，好比 “Here we go again and again and again”的 《Mamma Mia》 和《Q大道》和《我，唐吉坷德》等等。

后两部的导演都是Joseph Graves，这老爷子是个老戏骨，白水以前做记者的时候还拍过他和他的《一小我私家的莎士比亚》，特别好。从2002年至今，老爷子一直生活在中国，是北大外国戏剧与影戏研究所的艺术总监。

嗯，有一种戏剧传教士的感受。（Revel's World of Shakespeare 剧照）而且，前几年遇上文创工业备受政策培植，一批大剧院在各大都会拔地而起。而且都是超大型的，坐下一千到两千人都不是问题。是不是圈地和形象工程先放一边，剧院现在是一座座建起来了，缺的是好内容。

不外我们已经在往美国出口音乐剧了！上海恒源祥戏剧生长公司的《犹太人在上海》据称将在2019年在美国百老汇举行驻场演出，首轮演出预期两年。不外自2017年底签约仪式之后就一直没啥消息了。

不创新但也很领先其实美国业界的人都有一个共识就是百老汇并不是一个考究创新的地方。《歌剧魅影》演了三十年，躺着都每周赚一百多万美金，创什么新。只管如此，整个百老汇的工业体系和舞台调理确实比海内不知道领先几多。尤其是现在制作方也越来越注重舞台与科技的联合，像Frozen这种视觉特效和舞台调理都挺高科技的。

（Frozen 剧照）昨天晚上跟 Angels In America 的一个舞台司理谈天，他就说一部音乐剧看规模会有3-7名舞台司理，而话剧最多也就2名，特别大的制作会有3名。Stage Manager其实就相当于航空领域的”空管“，调理全局，直接指挥声音、灯光、特效等等各个队伍。

而且，光替身演员就分好几种。第一种叫 standby，基本就卖力1-2两个角色。每场演出都要来，提前半小时到剧场签到，演出历程中可以在剧场10分钟交通的半径之内的区域自由运动，必须保证随叫随到。

第二种叫 understudy，一般是剧团内部成员。第三种叫 swing，基本是救火救急万金油，一小我私家能卖力6个角色。所以一般一个制作有两男两女的swing就妥妥的了。他们每场演出都要来备场。

像Wicked这种看不清脸的，经常就是演着演着其实就换人了。百老汇牛就牛在完整的工业链条和丰盛的人才储蓄。百老汇的赚钱伎俩所以，为了保证高投入的音乐剧纷歧登场就扑街，百老汇都有什么习用伎俩？第一，把影戏搬上舞台。

《狮子王》从1997年开始就给迪士尼提供稳定的收入，也基本可以说是每个初来纽约的华人必看的剧目，没有之一。据《经济学人》观察，改编自影戏的音乐剧在首周票房比那些非影戏改编作品要横跨14.5万美元。

可是，总得有破例，Hamilton只是基于一本八百多页的枯燥自传。（Lucky Guy 剧照）第二，找好莱坞明星。2013年，Lucky Guy 请来了 Tom Hanks，近三个月的票马上售罄。

据娱乐工业分析师James Ulmer估算，有明星进场的音乐剧可以将首周满座率从21%提升到59%，如果是一线明星的话，那基本可以提升到92%了。其时白水去看 Waitress 也只是因为他们请来了我喜欢的 Jason Mraz。可是！Hamilton 也没有大明星。嗯，好作者并不能保证好票房。

Hamilton的作者米兰达确实在此之前凭借 In the Heights 拿过四座托尼奖；可是纵然是大神韦伯，也有大意失荆州的时候——School of Rock 的上座率基本只有七成不到，明年1月就从纽约下架。（School of Rock 剧照）虽然Hamilton这么火，可是许多利润还是到了黄牛手中，因为制作方其实不太敢狂涨价。

涨价容易降价难，万一涨太多没人来，自己再降价反而让人以为这部剧有问题。嗯，Hamilton又是个破例，涨几多大家买几多......不外只管如此：（HBR文章截图，标题：Hamilton 849刀的票订价太低了）据《纽约时报》预计，纽约黄牛每年单靠转卖 Hamilton 的票就能赚上6千万美金。平均转卖价在$1000。其实剧院的General Manager会凭据每周的票房情况和一些预判做”dynamic pricing”。

前两天和一个制作过10部音乐剧的制片人聊，她说有几个时间段确实票欠好卖，一个是一月，另有就是犹太节日，另有9月。前者因为纽约冬天比力冷，1月过完圣诞加新年，大家都没太多心思再去娱乐。后两者基本可以看出剧场的消费主体，有钱白人和学生。

第三，多巡演。相比于驻场，其实制作人更喜欢巡演，巡演的钱挣得那是一个斩钉截铁是稳稳当当。

（已往7天票房收入总排名，Tour是单列出来的，而且往往比驻场排名靠前。嗯，Hamilton是破例。）Hamilton依然在马不停蹄的巡演，简直是印钞机。

对于Hamilton的投资者来说，预计最喜欢听到剧中的一句歌词就是："Look around, look around at how lucky we are to be alive right now."就到这里。参考文章https://www.wsj.com/articles/chinese-investors-star-on-broadway-1433435555https://www.marketwatch.com/story/how-to-make-money-producing-on-broadway-2018-07-16https://www.economist.com/business/2016/06/16/no-business-like-show-businesshttps://money.cnn.com/2016/06/11/investing/fun-home-broadway-investors/index.htmlhttps://hbr.org/2016/06/hamiltons-849-tickets-are-priced-too-lowhttp://www.playbill.com/article/the-top-10-highest-grossing-broadway-shows-of-all-timehttps://www.broadwayworld.com/grosses/HAMILTON【本文成文于纽约，2018年10月】。

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